你没有犯下可怕的错误

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人们会说：“这听起来是个好主意！”但从不真正去做。 考特尼通过超越表面的认可来避免这种情况。 她没有问“这有用吗？”而是问“你今天愿意尝试一下吗？” 她筛选了反馈，忽略了不切实际的功能请求（例如在平台中构建整个Reddit 风格的论坛）。 她关注购买信号，当潜在客户开始询问“它包含[特定功能]吗？”时，这表明他们真的感兴趣。 产品市场契合的最初迹象 在推出 MVP 之前，他们就看到了早期的验证： 参加展会的人都说可以，他们会尝试一下。 潜在客户询问具体功能。

对话从“有趣的想法”转向“它是如何工作的？” 这些迹象首次表明，EarthaPro不仅仅是一个好主意，而是一个亟需的解决方案。 辞职是一回事…… 全身心投入创业已经够难了，但对于大多数创始人来说，让家人和朋友相信 也同样具有挑战性。 考特尼 手机号码列表 知道EarthaPro有潜力。她曾与园艺师交流，证实了问题所在，并亲眼目睹了他们运作的混乱程度。但这并没有阻止人们对她的决定提出质疑。“在你拥有客户之前，人们总是会怀疑你做得怎么样，”她说，“但一旦你找到客户，他们突然就‘知道你一定会做得很好’。

” 现实情况是，早期创业公司从外表看并不成功。没有高薪，没有明确的保障，而且，至少在初期，没有任何证据表明这个想法可行。 但对于考特尼来说，认可来自另一种形式：她的第一批付费客户。在正确的地方找到正确的受众许多创始人都犯了一个错误，选择了错误的客户获取渠道。他们向几乎不登录LinkedIn 的用户推送广告，或者在买家使用Facebook 时在Twitter 上投放广告。Courtney 没有落入这个陷阱。相反，她关注的是景观设计师真正花时间的地方：Instagram ：她通过与相关个人资料互动、点赞帖子以及发送直接消息来吸引粉丝。