你可以相应地调整你的细分

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然后，您可以划分细分，以便它们向更有可能有兴趣购买的目标呈现一种类型的消息，向可能在一两年内感兴趣的目标呈现另一种类型的消息。 5、市场碎片化 随着时间的推移，市场必然会发展。当他们这样做时，他们往往会分裂成更小的利基市场，这使得定义广泛的细分市场变得具有挑战性。这种碎片化会使识别和定位理想受众变得更加困难，因此向正确的受众传达正确的信息也更具挑战性。 如何克服这一挑战：纠正这一问题的一种方法是定期进行市场分析，尽早识别新兴细分市场。当你发现市场出现新的裂缝时，这会产生更多、



更小的细分市场，从而使您能够更加灵活地定位市场。 6. 未能与更广泛的营销策略保持一致 细分应该是整体营销策略的一个组成部分。如果单独进行细分，则可能无法与您更广泛的营销目标保持一致。这可能会导致营销活动脱节、品牌信息不一致，以及全渠道潜在客户开发策略的崩溃。 2023 年，B2B 入站营销比以往任何时候都更加重要。尽管各行业的网络流量和 脸书数据库 电子邮件打开率均直线下降，但入站销售线索增长了6% 以上，基于网络的转化率增长了近 11%。 各行业的营销人员似乎都清楚入站营销的效果，因为 88% 已经在进行 SEO 工作的营销人员计划增加或维持未来的投资，十分之九的营销人员计划增加投资或继续使用短视频作为营销手段他们正在进行的战略的主要内容。




所有这些围绕入站营销的合理讨论使得这种做法比以往任何时候都更具竞争力。 如果您的 B2B 品牌想要脱颖而出，您必须在此过程中面对并克服一些严峻的挑战。让我们一起解决它们： 1 — 经济低迷和快速证明投资回报率的压力 如今，B2B 入站营销人员面临的最紧迫的挑战可能与我们在 2023 年大部分时间面临的长期经济低迷所导致的严峻市场状况有关。 Insider Intelligence的数据显示，今年 B2B 销售增长率下降了 3.4%，而广告支出继续以 9.3% 的增长率增长。正如 Sara Lebow 为 Insider 所写的那样，其结果是“B2B 公司正在争夺日益有限的支出。” B2B 入站营销人员可能比大多数人更能感受到这种压力。LinkedIn 最新的 B2B 营销基准报告*显示，首席营销官面临着比以往更快地展示营销对利润的影响的压力。 不幸的是，快速证明需求生成营销的投资回报率比入站营销更容易。这是B2B 领域一个臭名昭著的持续问题，导致绩效营销占据主导地位，而牺牲了品牌建设。 解决方案：